Ska ni byta ERP och ta nästa steg med AI? Börja med prisstrategin. Den ska styra både systemets utformning och AI-agenternas uppdrag, inte tvärtom.
Ett ERP-byte är ett av de största förändringsprojekten som ett företag kan genomföra. Processer ses över, data struktureras och nya arbetssätt definieras.
Men ett område kommer ofta in alldeles för sent: pricing.
Och det kan bli dyrt.
När det nya ERP-systemet väl är designat och implementerat har man samtidigt byggt in en mängd beslut om hur priser ska sättas, struktureras, godkännas och följas upp.
Om prisstrategin inte var tydlig från början, finns risken att systemet börjar definiera hur företaget kan arbeta med pricing. Om AI sedan införs ovanpå en otydlig prisstrategi riskerar man inte bara att automatisera befintliga brister, utan också att förstärka dem och sprida dem i större skala, med konsekvenser för marginaler, kundrelationer och långsiktig konkurrenskraft.
Systemet börjar styra strategin, istället för att strategin styr systemet.
Vårt råd är därför enkelt:
Inför ett ERP-byte, bryt ut pricing som ett eget strategiskt område.
Se över exempelvis:
- Vilken prisstrategi ska vi ha framåt?
- Hur ska kunder, produkter och marknader segmenteras?
- Vilken roll ska listpris, rabatter, avtal och nettopriser ha?
- Vilka beslut ska vara centrala och vilka ska vara lokala?
- Vilka godkännanderegler och mandat behövs?
- Vilken data behövs för att fatta bättre prisbeslut?
- Hur vill vi följa upp pris, marginal och intäktsläckage?
Först strategi. Sedan process. Sedan systemstöd och hur AI kan hjälpa.
Att göra det i den ordningen gör ERP-projektet till en möjlighet att bygga för framtidens pricing, istället för att cementera gårdagens.
Kontakta oss för att höra mer!
