Prissättning i en osäker omvärld

Förändringar i tullar, skatter och fraktkostnader får omedelbar effekt på lönsamheten. Frågan är om ni ska justera priserna, invänta utvecklingen och ta risken eller absorbera kostnaden själva?

Just nu ser vi hur handelspolitiken snabbt förändras, inte minst i relationen mellan USA och EU. I augusti 2025 införde USA både en generell 15 %-tull på de flesta EU-varor och tog bort det så kallade de minimis-undantaget, vilket innebär att även småförsändelser nu måste tulldeklareras och beläggas med tull. Detta påverkar företag direkt och innebär ökade kostnader och mer administration.

För att stå starkare i en osäker omvärld kan ni:

1. Bygga in flexibilitet i avtal och prissättning

2. Skapa marginalbuffertar för oväntade förändringar av tullkostnaderna

Lägg in en säkerhetsmarginal i era priser för att hantera mindre variationer. Gör en riskanalys: hur mycket kan tullarna variera och vad tål er marginal?

3. Hålla koll på tull- och valutaändringar

Följ löpande Tullverkets uppdateringar och eventuella nya handelsavtal.

4. Välja rätt prismodell

En dynamisk prissättningsmodell anpassar priserna löpande när tullar förändras. Detta kräver dock att kunderna är vana vid fluktuationer. Vid fast pris-modell med riskpremie  tar ni istället på er risken och bygger in den i priset. Det gör det enklare och mer förutsägbart för kunden, men kan samtidigt göra er mindre konkurrenskraftiga om tullarna sänks.

5. Vara transparenta i kundkommunikationen

Genom att förklara att priset påverkas av externa faktorer kan ni undvika överraskningar för kunden. Om ni använder separata poster på fakturan för ”varupris” respektive ”tull/moms” blir det tydligt vad som är ert pris och vad som utgör statliga avgifter

6. Om tullförändringar sker ofta

Undersök om ni kan byta leverantörsland för att minska kostnaderna.

En viktig aspekt att komma ihåg är att det inte är tillåtet att manipulera transferpriser för att minska tullavgifter. Transferprissättning måste alltid spegla verkliga marknadsvärden och följa internationella regler. I stället för att justera priserna kan ni arbeta med andra strategier, till exempel:

1. Tullklassificering (HS-koder)

• Kontrollera att varorna är rätt klassificerade. Felaktiga koder kan ge för höga tullsatser. Ibland finns alternativa koder som fortfarande är korrekta men har lägre tull.
• En tullspecialist eller speditör kan vara värdefull för att hitta bästa lösningen

2. Frihandelsavtal och tullförmåner

• Undersök om era produkter kan omfattas av särskilda tullförmåner. Genom att utnyttja rätt avtal kan ni sänka eller helt undvika tullkostnader:
  
  • USMCA: Frihandelsavtalet mellan USA, Mexico och Kanda som syftar till att främja tullfri handel för varor som produceras inom regionen.
  • WTO-bestämmelser: Världshandelsorganisationen WTO är den internationella organisation som har hand om regler för internationell handel. Icke-diskriminering är en central princip inom WTO och gemensam för alla WTO-medlemmar. Ett WTO-land måste behandla alla WTO-länder på lika villkor.
  • Ursprungsregler: Kontrollera om era produkter uppfyller de ursprungsregler som krävs för att få tullfrihet eller tullreduktion enligt olika frihandelsavtal.

3. Förädling och leveranskedja

• Fundera på om delar av produktionen kan flyttas till ett land med bättre tullavtal. I vissa fall kan enklare bearbetning i ett annat land ändra varans ursprung och ge lägre tull.

4. Tullager och förtullning

• Använd tullager i USA där varor kan lagras utan att tull betalas förrän de går ut på marknaden. Detta förbättrar likviditeten och kan minska tullkostnader om varor exporteras vidare.

5. Incoterms och leveransvillkor

• Se över vem som ska stå för tullkostnaden - säljare eller köpare. I vissa fall kan det vara fördelaktigt att ändra incoterms, till exempel till Free carrier (FCA) istället för Delivered Duty Paid (DDP).

6. Tullåterbetalning (Duty Drawback)

• Om varor importeras till USA och sedan exporteras vidare kan man ansöka om återbetalning av tull.

7. Dokumentation och compliance

• Håll dokumentationen korrekt och uppdaterad då både tull- och skatteregler granskas hårt i USA.

• Ni bör ha en transfer pricing-policy som följer arm’s length-principen, vilket innebär att priser mellan närstående bolag ska vara samma som om de vore oberoende. Om man sätter ett onormalt lågt pris för att minska tullkostnader, kan det leda till problem vid tullgranskning - till exempel justeringar, straffavgifter eller att varorna stoppas i tullen. IRS (amerikanska skattemyndigheten) kontrollerar även transferpriser för att förhindra att vinster flyttas mellan länder.

Vi hjälper er att hitta rätt strategi för prissättning, avtal och kunddialog - så att ni kan fokusera på affären, även när förutsättningarna snabbt förändras. Tveka inte att kontakta oss på PriceGain genom att använda knappen nedan!