Hur identifierar man intäktsläckage och täpper till dem med kortsiktiga åtgärder? I den här filmen förklarar Göran Skugge, partner på PriceGain, hur man identifierar taktiska möjligheter och når signifikanta resultatförbättringar genom att implementera dem.
Taktiska Möjligheter är en av de många typerna av prisprojekt som vi har arbetat med under åren. En Taktisk Möjlighet ska vara enkel införa, ge en betydande resultatförbättring och vara mätbar. Våra priskonsulter hjälper företag att hitta och minimera sina intäktsläckage och kan med sin expertis också identifiera resultatförbättringar och hjälpa er att realisera dem. Baserat på vår erfarenhet från tidigare projekt kan vi se att prissättning är den största möjligheten till att öka lönsamheten. Vanligtvis kan företag implementera våra rekommenderade prissättningsförbättringar inom några månader och på så sätt öka lönsamheten med 2-4 procentenheter.
Hur går vi tillväga?
Det finns ett antal steg som behöver tas innan ni kan identifiera intäktspotentialen. I ett Taktiska Möjligheter-prisprojekt hjälper PriceGain dig att identifiera nycklar och möjligheter inom företaget. Projektet pågår normalt mellan 2-6 veckor, beroende på företagets storlek och komplexitet. Vi börjar med att intervjua nyckelanställda och partners och håller gemensamma workshops. Vanligtvis analyserar vi också historisk data för att identifiera möjligheter till lönsamhetsförbättringar och verifiera våra rekommendationer. Därefter granskar vi era nuvarande rutiner och dokumenterar möjligheterna samt luckorna mellan hur ni hanterar prissättningen idag och bästa praxis.
För vem passar ett taktiskt prisprojekt?
Vi ser att många företag underskattar prissättning som en viktig faktor för lönsamhet. Ofta använder företag samma prisstrategi i åratal, men för att undvika onödiga intäktsläckage behöver ni titta på prissättning som ett nyckelområde för utveckling. För att lära dig mer om hur ni snabbt kan öka lönsamheten, gå till vår sida om Taktiska Möjligheter!
Behöver ni hjälp att minimera intäktsläckage eller att identifiera era Taktiska Möjligheter? Eller skulle du vilja lära dig mer om hur ni kan förbättra affärsresultatet genom ett av våra prisprojekt? Kontakta oss!
