PriceGain har genomfört över 500 prisprojekt och under den här tiden har vi stött på mer eller mindre vanliga misstag när det kommer till företags hantering av sin prissättning. I denna artikel går vi igenom de mest frekventa misstagen vi observerar när vi samarbetar med våra kunder. Genom att hantera dessa misstag kan betydande förbättringar av lönsamheten uppnås.
1. Priset är endast kostnadsbaserad
Många företag använder den vanligaste prismetoden, cost-plus, där priset baseras på kostnaderna plus ett påslag. Även om denna metod är enkel, styrs den enbart av kostnader och inte av kundvärdet. Det är inte ovanligt att företag inte har full koll på de underliggande kostnaderna, vilket leder till priser baserade på uppskattningar. Om ett företag använder cost-plus och samtidigt fokuserar på att minska kostnaderna, istället för att se över prissättningen, kommer täckningsbidraget i faktiska kronor och marginal att minska när kostnaderna sjunker. Kunderna får ta del av företagets kostnadseffektiviseringar och effekten av att minska kostnaderna blir därmed minimal.
För att utforska andra prismetoder och få en djupare förståelse av hur prissättning kan anpassas för att bättre reflektera kundvärdet, rekommenderar vi att du läser vårt blogginlägg om prisstrategi och prismetoder här.
2. Kunderna som skriker högst får det bästa priset
Prestation och önskat beteende styr inte slutpriset. Istället är det vanligt att de mest högljudda kunderna får ta del av de bästa priserna för att "bli av med problemet". Belönar man dåliga kunder finns det en risk att det skapar ett missnöje bland kunderna. En bra prisstrategi bör istället belöna önskat kundbeteende och prestation.
3. Priset på sällanköpta varor uppdateras inte
Det kan vara lockande att strunta i sällanköpta artiklar vid prisuppdateringar på grund av administrativa utmaningar eller för att de anses mindre relevanta. Att negligera dessa artiklar kan vara kostsamt och leda till uteblivna intäkter. Genom att granska hela sortimentet , inklusive sällanköpta varor, brukar man uppnå betydande lönsamhetsförbättringar.
För att fördjupa dig i effektiv sortimentsprissättning, som möjliggör prissättning baserat på kundvärde och där du samtidigt undviker tung administration, besök vår hemsida här.
4. Förståelse för artikelns roll i sortimentet
Varje artikel eller artikelgrupp har en egen roll i det totala sortimentet. Det är vanligt att huvudartiklar och tilläggsprodukter prissätts på samma sätt utan någon differentiering. I verkligheten skiljer sig dock kundvärdet avsevärt mellan huvudartikeln och tilläggs- eller reservprodukter. Denna skillnad i kundvärdet bör återspeglas i prissättningen, och därmed marginalen, beroende på vilken typ av artikel det är.
5. Förlegad prisstrategi
Att hålla fast vid en förlegad prisstrategi utan att anpassa sig till förändrade marknadsförhållanden och kundbehov är ett vanligt misstag. Med dagens snabbrörliga marknad och ökad konkurrens är det avgörande att regelbundet utvärdera och anpassa prissättningsstrategin för att förbli relevant och konkurrenskraftig.
6. Sänka priserna när konjunkturen vänder ned
I tider av ekonomisk orolighet eller nedgång är det frestande för företag att sänka priserna som ett sätt att locka till sig fler kunder. Det är viktigt att noggrant överväga konsekvenserna av denna strategi. Att sänka priserna samtidigt som försäljningsvolymerna minskar leder till ett dubbelfel, då lönsamheten per såld enhet eller tjänst också minskar. Att navigera genom dessa utmaningar kräver en balanserad strategi som beaktar både pris och volym för att säkerställa långsiktig hållbarhet och lönsamhet. Om din produkt eller tjänst har en nettomarginal på 10%, kommer en prisökning på 1% att öka lönsamheten med 10%. Å andra sidan, om priset minskar med 1%, kommer lönsamheten att minska med 10%. Det är viktigt att förstå att även små förändringar i priset kan ha betydande påverkan på din totala lönsamhet.
Känner du igen dig i det här?
Då är du i gott sällskap med många andra företag. Hos PriceGain hjälper kunder att undvika dessa fällor och bygga en hållbar prisstrategi som säkrar långsiktig lönsamhet. Att investera tid och resurser i en genomtänkt prissättningsstrategi är en investering i företagets lönsamhet och tillväxt. Är du nyfiken på att diskutera er prissättning kan du trycka på knappen nedan och fylla i formuläret så kontaktar vi er.
