Lönsamhetspodden #17: Stärk dina säljares förhandlingsförmåga

Under en prisförhandling finns ett flertal metoder att ta till för att ro en affär i hamn. Utan verktyg och struktur finns dock risk att pengar lämnas på bordet. Det kan t.ex. handla om att priser sänks kraftigt men innehållet i erbjudandet kvarstår eller att mervärden bjuds bort. Hur ska företag gå tillväga för att undvika att marginaler urholkas och istället öka försäljningen? Nyckeln ligger i att stärka sina säljares förhandlingsförmåga. 

Det senaste avsnittet av Lönsamhetspodden handlar om försäljning och förhandling. Hur stärker man sin förhandlingsförmåga?  Varför är det viktigt att förflytta diskussionen till att handla om värde istället för pris? Hur kan företag skapa ökad lönsamhet genom en sådan förändring? 

Svaren på frågorna får du i avsnitt 17 av Lönsamhetspodden. I detta avsnitt pratar Elvira Gunnarsson och Viktor Petersson, managementkonsulter på PriceGain, om hur företag kan stärka sitt affärsresultat genom att stärka sina säljares förhandlingsförmåga. 

Lyssna till avsnittet på Spotify, iTunes, Google Podcasts och Podbean. Du kan även lyssna som Samsunganvändare.

Har du frågor kring hur ni ska gå tillväga för att stärka ert affärsresultat genom att utveckla er prissättning? Tveka då inte att kontakta oss.