I tider av ekonomisk osäkerhet är det frestande för företag att sänka priserna för att locka till sig fler kunder. Men det är viktigt att noggrant överväga konsekvenserna av denna strategi. När både priserna och försäljningsvolymerna minskar, med bibehållna kostnader, drabbas lönsamheten dubbelt– ni säljer färre enheter och tjänar mindre per såld enhet. En balanserad strategi som beaktar både pris, marginal och volym är avgörande för att säkerställa ett långsiktigt, hållbart och starkt affärsresultat.
Om din produkt eller tjänst har en nettomarginal på 10%, kommer en prisökning på 1% att öka lönsamheten med 10%. Å andra sidan, om priset minskar med 1%, kommer lönsamheten att minska med 10%. Det är viktigt att förstå att även små förändringar i priset kan ha betydande påverkan på din totala lönsamhet.
Använd nuvarande situation för att bygga en hållbar prisstrategi och införa förändringar som säkrar lönsamhet på lång sikt
Använd perioder av ekonomiska nedgångar som en möjlighet att implementera de förändringar ni tidigare övervägt att genomföra. Utveckla en prisstrategi som är både flexibel och långsiktigt hållbar. Exempelvis genom att se över hur ni fastställer listpriser och/eller rabatter alternativt genomföra prisjusteringar i produktsvansen eller i segment med svaga marginaler, kan ni skapa en stabil grund för ert företag och bättre förutsättningar när marknaden vänder.
Ett tydligt och konkurrenskraftigt kunderbjudande är alltid viktigt, men särskilt i en föränderlig marknad. Genom att först dela upp ert erbjudande i distinkta komponenter utifrån vad som skapar värde för kunderna, kan ni forma ett flexibelt och tydligt värdeerbjudande. Med ett differentierat värdeerbjudande kan ni på ett proaktivt sätt möta olika kunders varierande behov, betalningsviljor och preferenser.
Med ett flexibelt värdeerbjudande på plats kan man erbjuda kunder med begränsad betalningsvilja ett nedskalat erbjudande med samma marginal i kronor (se bild).
Med ett flexibelt värdeerbjudande på plats kan man förändra sitt erbjudande när marknaden stärks genom att utveckla produkt- och tjänstealternativ som möter kunders förändrade behov och stärkta betalningsviljor.
Genom att paketera era produkter eller tjänster smart, erbjuda tillval och olika alternativ, är ni rustade för att möta kundernas skiftande behov och betalningsviljor. Att erbjuda olika prisalternativ till kunderna ger dem flexibilitet att förhandla med sig själva och välja det alternativ som passar dem bäst.
I en snabbt föränderlig och konkurrensutsatt miljö är det viktigt att vara beredd och flexibel. Dynamisk prissättning, där priser justeras i realtid baserat på olika faktorer, möjliggör snabba anpassningar till marknadens efterfrågan och förändrade kundbehov.
Inom detaljhandeln är det vanligt att företag använder verktyg såsom “spindlar" eller webbskrapningsverktyg för att matcha priserna gentemot andra aktörer. Det kan vara ett bra verktyg för att säkerställa att priserna är konkurrenskraftiga men om det används utan en genomarbetad prisstrategi slås ofta lönsamheten ut. Även inom B2B-sektorn är det viktigt att kunna justera priserna snabbt och effektivt utifrån aktuella omständigheter. Coronapandemin visade tydligt hur viktigt det är för företag att ha en flexibel prissättningsstrategi för att undvika ekonomiska förluster.
Genom att använda dynamisk prissättning kan företag inom både B2C och B2B förbereda sig bättre för marknadsförändringar och skapa en konkurrensfördel i en ständigt föränderlig miljö.
Önskar du diskutera er prissättning och vad ni kan utveckla för att möta marknadens förändringar och säkerställa långsiktigt lönsamhet? Kontakta oss på PriceGain genom att använda knappen nedan.