Smart prissättning för ökad lönsamhet i ditt företag

Upplever ditt företag vikande lönsamhet? Att bibehålla och öka lönsamheten är en av de mest kritiska utmaningarna för företag. I detta blogginlägg delar vi våra bästa råd om hur du effektivt kan arbeta med din prissättning för att förbättra ditt företags affärsresultat.

Vad innebär lönsamhet?

Lönsamhet betyder att intäkterna överstiger kostnaderna, vilket innebär att du gör vinst. Det är en avgörande faktor för ett framgångsrikt företag och en viktig indikator på dess ekonomiska hälsa och långsiktiga hållbarhet. Men hur kan du ta din företags lönsamhet till nästa nivå?

Vikande lönsamhet: En utmaning för många företag

Många företag kämpar med minskande lönsamhet, ofta på grund av fluktuerande marknader, snabbt förändrade kundkrav, ökad konkurrens, och stigande kostnader. En betydande orsak till detta är att man inte  aktivt arbetar med sin prissättning och prisstrategi. Många företag saknar dynamisk prissättning som kan justeras efter marknadens förändringar och tar inte heller betalt för tjänster och mervärden och har inte en differentierad prissättning för olika produkter och kundsegment. För att vända trenden är det viktigt att identifiera orsakerna till den vikande lönsamheten och utveckla strategier för att förbättra den.

Förbättra Lönsamheten genom att arbeta med din prissättning

1. Anpassa prissättningen baserat på produktens roll i sortimentet
   En nyckel till att förbättra lönsamheten är att anpassa prissättningen baserat på varje produkts roll inom sortimentet. Det är inte ovanligt att huvudprodukter och tilläggsprodukter prissätts lika, utan hänsyn till deras olika kundvärden. Det är viktigt att reflektera över dessa skillnader i prissättningen för att maximera marginalerna.
   
   Olika typer av artiklar i sortimentet kan också kräva olika prismetoder. Sällanköpta, nischade produkter (s.k. svansartiklar) kan ofta prissättas högre baserat på deras specifika kundvärde. Å andra sidan kräver produkter som säljs i stora volymer och driver försäljningen en konkurrenskraftig prissättning för att behålla sin marknadsposition.
2. Differentiera prissättningen efter kundens behov och egenskaper
   Det är också viktigt att differentiera prissättningen efter kundens behov och egenskaper. Små kunder ska inte nödvändigtvis erbjudas samma priser som stora kunder. Större kunder har en större köpkraft och därmed en starkare förhandlingsposition, vilket motiverar lägre priser eller bättre villkor för dem. Att differentiera prissättningen  hjälper till att maximera intäkterna och behålla konkurrenskraften. Att anpassa prissättningen baserat på specifika avtalsvillkor, t.ex. genom att ta ut högre priser för kunder som kräver längre betalningstider, är också en fördelaktig metod.
3. Optimera prissättningen med fokus på kundvärde
   

   Många företag använder prismetoden cost-plus, där priset baseras på kostnaderna plus ett påslag. Även om denna metod är enkel, fokuserar den enbart på kostnader och missar att ta hänsyn till kundens upplevda värde. Istället bör prissättningen reflektera hur mycket kunder är beredda att betala för det värde de får.
   
   Det är viktigt att systematiskt identifiera, kvantifiera och ta betalt för kundens upplevda värde och ta hänsyn till deras priskänslighet. Många företag förbiser att ta tillräcklig hänsyn till produktens unika egenskaper på ett strukturerat sätt. Det finns stor potential i att införa en mer sofistikerad prisstrategi  som differentierar priset baserat på faktorer som är relevanta för kundens upplevda värde. Läs mer om prisdifferentiering och värdebaserad prissättning här.

4. Strukturerad prisprocess med kontrollfunktioner
   Det är inte ovanligt att säljare ges stora mandat att sätta priser, vilket kan leda till att riktlinjer och policys inte följs. Detta innebär en risk för lägre marginaler och intäktsläckage. Att förlita sig helt på magkänsla och erfarenhet när det gäller prissättning är sällan effektivt. En standardiserad prisprocess skapar struktur och säkrar lönsamheten. Genom att inkludera kontrollfunktioner i prisprocessen kan man säkerställa att marginalerna upprätthålls. 
   

5. Prisuppdateringar av hela sortimentet
   Det är lätt att ignorera sällanköpta produkter vid prisuppdateringar, men detta kan leda till missade intäktsmöjligheter. Genom att regelbundet granska och uppdatera hela sortimentet, inklusive mindre sällanköpta produkter, kan betydande förbättringar i lönsamheten uppnås.

Att investera tid och resurser i en välgenomtänkt prisstrategi utgör en av de mest betydelsefulla satsningarna för att säkra ditt företags lönsamhet och framtida tillväxt. Vill du veta mer om hur du kan förbättra er prissättning och öka er lönsamhet? Tryck på knappen nedan och fyll i formuläret så kontaktar vi er för att boka in ett möte.